B.T.Perception

Bonjour à mes fidèles lecteurs, de la profession ou non... 

Absent pendant un moment

J’actualise btperception

Missions diverses et variées se sont succédées et les vacances bien courtes ont été intensément bénéfiques

N’est-ce pas ?

Vous avez peut être bénéficié des fichiers sourcing lorsqu’ils étaient en ligne en février -mars… ?

Et peut être, comme moi, vous êtes vous déjà orienté vers la Chine ? Ou bien comptez vous le faire..?

Pour ma part, j’ai découvert cette année les process de production du granit en Chine et ce fut une expérience fabuleuse, et enrichissante

et voici qu' en cette rentrée, à l'horizon, de nouveau vers l'est, se profile une opportunité de business majeure

une opportunité globale pour toute démarche compétitive,

et notamment pour les métiers du BTP, 

pour les professions réactives qui managent leur temps 

comme un coureur sa distance :

la foire de Canton :

(cliquez sur le logo de la foire pour avoir de l’information sur la Foire)

 Elle réunit 24 000 exposants sur deux sessions de deux semaines du 15 au 30 octobre.

La première session du 15 au 20 comptera le secteur du BTP (site PAZHOU)

Vous pensez sans doute qu'il est un peu tard pour s'y lancer, que c'est loin… ?

…que la barrière culturelle est infranchissable ou que l'investissement demande le temps d'une réflexion... ?

Et quoi?

Ce genre de raisonnement permet-il de s'aligner sur le rythme du marché ? Permet-il de connaître les véritables ressorts de vos futures négociations en matériaux ou prestations pour 2007 ? De quels avantages cette foire peut-elle faire bénéficier son participant, sinon de celui de lui fournir les conditions techniques de son offre de demain ?

Mais quels sont les moyens de sourcer intelligemment et reactivement lors de cette foire, sans avoir procédé à un ciblage d’interlocuteurs potentiels chinois ?

Je me suis renseigné sur les cabinets capables d’aider à sourcer intelligemment sur le marché chinois lors de cette foire dans une multitude de secteurs et avec le même professionnalisme.

Après un petit benchmarking des offres institutionnelles et privées de conseil en sourcing sur cette foire de Canton, -j’ai retenu celle du cabinet parisien China Associates.

Composé d’une équipe de consultants assurant une forte présence en Chine, et d’une cellule de conseil stratégique en France, China Associates prouve son expertise bilatérale et mène des opérations de sourcing comme d’aide à l’export.

Cette offre nous a parue plus complète, plus compétitive, plus sécurisée, moins contraignante pour l’acheteur négociant, désirant un service personnalisé, confidentiel, et intégré (élaboration et traduction des documents de communication, identification fournisseurs, service 24/24h d’interprétariat, meeting, briefings, conseil à la prise de décision)

Ayant déjà procédé à une mission individuelle de sourcing en Chine, je sais les difficultés que l’on peut y rencontrer pour correspondre de manière constructive avec un interlocuteur, surtout lorsque les offres se multiplient et qu’on ne parle pas un mot de mandarin. De plus les coutumes de négociation en Chine sont très différentes des notre, et si les opportunités y sont nombreuses, bien peu arrivent à s’en saisir sans une méthode d’approche du marché complète.

 

 
Je vous conseille donc la visite du site de China Associates qui propose une offre raisonnée sur la foire de Canton jusqu’au 29 septembre, date à laquelle l’équipe de sourceurs sera au complet. Et puisque nous parlions précédemment de la relations entre les différents corps de métiers de la construction, j’espère que de nombreux professionnels seront présents pour que la compétitivité de cette industrie s’accroisse et que se resserrent les liens entre les entrepreneurs, décideurs, et négociants de ces segments complémentaires au sein du BTP.